Переговорам можно научиться! Бизнес-тренинг переговоры.

Ведение переговоров — секреты успеха

Умение договариваться является одним из самых важных навыков в жизни, это факт нашей повседневности. Эффективное ведение переговоров важно всем и во всех сферах:  будь это спор с коллегами, взаимоотношения в семье, встреча с потенциальными партнерами. При этом особое значение деловое общение имеет для людей, занятых бизнесом.

В то же время, часто мы относимся к разрешению спорных вопросов чрезмерно эмоционально и  даже агрессивно, без должного такта и дипломатии. Мы попадаем в конфликтные ситуации не только из-за того, что не можем элементарно понять друг друга, но прежде всего, из-за отсутствия необходимых навыков.

Бизнес-тренинг Переговоры призван решить все эти проблемы. Тренинг обладает практической направленностью. Многие практические упражнения бизнес-тренинга являются зеркалом реальных переговоров. Бизнес-тренинг  позволяет стать эффективными переговорщиками – проводить переговоры на основе структурированных знаний, а не интуитивно, как они это делали ранее.

Если вы хотите научиться решать конфликтные ситуации и отстаивать свои интересы, то решением является отработка необходимых переговорных навыков в бизнес-тренинге. Бизнес-тренинг разработан таким образом, чтобы быть весьма интенсивным, доставить его участникам удовольствие от участия, практичным, и чтобы знания, полученные на нём, могли быть сразу  применены на практике.

Тренинг ведет адвокат Илья Лисовский, изучавший теорию и практику переговорного процесса в одном их лучших американских университетов — Пенсильванском, в то время, когда получал там степень Магистра права и Диплом Вортоновской школы бизнеса. Его учителем был легендарный профессор переговорного процесса Стюарт Дайамонд – автор современной книги «Получая больше: Как вести переговоры и добиваться своих целей в реальном мире». Именно методика Вортоновской школы бизнеса, а также многочисленные упражнения, адаптированные к российским реалиям,  положены в основу нашего переговорного тренинга.

Бизнес-тренинг Переговоры

Переговоры происходят в нашей жизни постоянно, почти при каждом взаимодействии одного человека с другим. И, даже если вы уже искусный переговорщик, вы всегда можете стать лучше. Наш бизнес-тренинг создан для того, чтобы ваши усилия стали более эффективными, структурированными. В случае овладения нашими инструментами результат от нашего переговорного тренинга будет с вами всю жизнь.

Переговорный процесс являются процессом интерактивного взаимодействия, поэтому на нашем тренинге вы даёте себе обязательство активно участвовать во всех многочисленных учебных переговорах,  а не просто выступать в роли пассивного наблюдателя.

С точки зрения дизайна, бизнес-тренинг логистически сложен, его упражнения предназначены для того, чтобы с каждым разом давать вам всё новые возможности для практики и отработки навыков, сфокусировать ваше внимание на процессе приобретения и отработки таких новых навыков. Для того чтобы это стало возможным, от вас потребуется тщательная подготовка к каждому упражнению и активное участие в нём.

Относитесь к упражнениям на тренинге так, как будто они происходят в реальной жизни. Чем серьезней будет ваше отношение при подготовке и проведении учебных заданий,  тем больший эффект будет от нашего тренинга.

Эффективные переговоры

Эффективные переговоры являются основой профессионального и личного успеха. Вне зависимости от того, имеете ли вы дело с клиентом, отдаете распоряжение персоналу или заключаете многомиллионную сделку, существует значительная разница в результатах между успешными переговорщиками и теми, кто таковыми не является. То же самое будет справедливо при покупке подержанного автомобиля или ведения дискуссии с членом семьи.

И всё же умение договариваться – это много больше, чем простое знание цифр и фактов. Хороший переговорщик понимает саму суть процесса переговоров. Ожидания, доверие, отношения, стиль, сотрудничество и эмоции, по меньшей мере, являются столь же важными элементами переговоров, как и их содержательная часть.   Эксперты в содержательной части переговоров – будь то финансы, маркетинг, инженерное дело, право, медицина или другие области профессиональной деятельности, могут получить существенное преимущество перед своими конкурентами,  если овладеют искусством ведения переговоров в дополнении к своим профессиональным навыкам. В противном случае они чаще будут правы, чем убедительны.

Наш курс эффективных переговоров обеспечивает участников практическим инструментарием для того, чтобы стать эффективными переговорщиками – проводить переговоры на основе структурированных знаний, а не интуитивно, как они это делали ранее.

Навыки переговоров

На тренинге участники получат знания и отработают навыки эффективных переговоров по следующим базовым направлениям:

- новые переговорные инструменты, техники и модели для повышения уровня сотрудничества участников через использование системного переговорного процесса;

-  системная подготовка к ведению переговоров;

- восприятие и изменение ожиданий;

- эффективное ведение в случае ведения жестких переговоров и ведения переговоров в условиях неравенства сил;

- нахождение скрытых и явных интересов противоположной стороны;

- эффективное использование стандартов при ведении переговоров;

- поиск креативных возможностей для преодоления переговорных тупиков;

- лучшее понимание как находить ожидания, интересы и проблемы других людей и использовать их как основу для достижения долговременных соглашений и сотрудничества.

- ситуационное ведение переговоров, включая ведение переговоров с коллегами, начальством и подчиненными, двух- и многосторонние переговоры, с людьми как похожими на вас, так и не имеющими с вами ничего общего.

На тренинге будет дана базовая теория. Однако акцент будет сделан на отработке практических переговорных навыков. Участники с самого начала будут проводить переговоры по учебным кейсам, а также обсудят собственные переговорные проблемы с другими участниками, чтобы те могли их проанализировать и найти оптимальное решение. Также участникам будет дана возможность обсудить их сложные переговорные ситуации с ведущим тренинга.

Даже опытные переговорщики найдут для себя много интересного на нашем бизнес-тренинге, ведь любое, даже незначительное, преимущество может стать решающим и определить успех. Более того, тренинг обеспечит базу, используя которую участники тренинга будут совершенствовать своё мастерство долгое время после того, как тренинг будет завершен. Тренинг разработан таким образом, чтобы быть весьма интенсивным, доставить его участникам удовольствие от прохождения тренинга, практичным, и чтобы знания, полученные на нём, могли быть незамедлительно  применены на практике.

На тренинге каждый участник будет обеспечен учебными кейсами – упражнениями, в которых ему отводится определенная роль. Вам будет необходимо подготовиться к переговорам и провести их, зафиксировать результат и обсудить его с вашей противоположной стороной в переговорах, другими участниками и ведущим. Идея заключается в поиске ваших ошибок, которые препятствуют проведению эффективных переговоров, для их исключения в будущем. Мы начнем с достаточно простых кейсов, но совсем быстро перейдем к сложным переговорам.

Для участия в тренинге необходимо записаться по телефону          (+7 495) 943-36-96.

Тренинг начинается по мере формирования группы — 12-20 человек.

рассказать друзьям и получить подарок